案例分析：
我是比较简单的一个人，过去的10年内生了3个孩子，创立了一个电商品牌——倩美。
做倩美这个电商品牌的时候，我是有痛点的，因为我生完孩子以后发现身材变形严重，接受不了全职做妈妈这个角色，特别迫切地想恢复身材。
机缘巧合下，我接触到了塑身衣这个行业。
我服务的人群分两类：
一类是c端，25岁到45岁之间，家庭年收入几十万的女性。目前占95%。
一类是B端，医美专家和医美机构。
根据医美专家的临床反馈需求，有助于产品研发，更适合术后求美者。为手术效果加分，让机构使用更放心。
我希望用自己的实际行动告诉一部分女性：不要怕生孩子，生完孩子体型是可以再恢复的。
以前我一直认为酒香不怕巷子深，所以极致打磨产品的情结比较严重。
后来觉得不对，我应该提升自己的认知，随着时代的进步去发展。
我没看过您的直播，就直接去了赚富会的线下课。
上完3天线下课以后，我又付费报名了赚富操盘手的课。
一切源于简单相信，同时也能感受到您的大爱、利他以及线下的极致交付。
如何把公域用户转到私域进行极致交付，通过3天的线下学习我已经会了，目前正在实践中。
第一、商业定位。
你要从两个方面去思考：
1、用户画像。
你要找出几个你一起床就想服务、服务起来不难、她们也愿意持续不断在你这里花钱，而且在你这里能拿到很好的效果，能给你带来良好的口碑，甚至还可以帮你带来更多用户的用户。
我们称她们为梦想客户。
你把梦想客户的名字写下来、把她的照片贴出来，年龄多大、收入多少、在一线城市还是二线城市、开什么车、家里几个孩子、跟老公关系怎么样以及她的需求是什么，了解越细越好。
因为一个客户代表一类人。
2、找到她们的痛点。
痛点要从两个层面去找。
粗略层面来说，所有人的痛点不外乎有五种：财富、健康、人际关系、孩子更好的成长、自己更有面子。
在这些痛点下面，再去找第二层痛点。
怎么找呢？那就需要你回溯自己当初决定做这个事情之前，你自己的痛苦是什么。
你可能已经忘记了，但是现在要认真去回忆，因为列举的痛苦越多，你越能进到梦想用户的脑海里面去。
这是什么原理呢？是因为人类有一个共性的东西，那就是都想远离痛苦、追求幸福。
所以，你既然要帮助用户远离痛苦，首先得知道他们的痛苦是什么。
这个时候你拿一张纸画一个图，中间是一个人，左边是她的痛苦，右边对应的是她要追求的幸福。
左边是生完孩子之后身材走形，没办法工作，老板、同事都觉得她身材变形严重，为此她感到没脸见人。
右边是恢复体型，有精力去工作，得到同事、老板和客户的赞美，客户为她买更多的单。
从痛苦到幸福，中间是桥梁，桥梁就是你个人品牌的内容或者是你的产品。
如此一来，你定位于商业赛道的变美赛道就非常清晰。
第二、行业占位。
如何行业占位？那就是要切一个利基市场。
如何切？可以用3段式来切。
你现在切的是变美赛道，变美赛道再往下面细分可以有面膜变美、吃营养品变美、运动变美等等，你选择的是塑身衣变美。
塑身衣再往下细分，可以是医用塑身衣和普通塑身衣。
总之，你要找到一个利基市场，让用户如果想买塑身衣，一下子就能够想到你。
第三、内容出位。
你现在已经知道自己的梦想用户是谁，也知道她们的100个痛苦，接下来，你针对她的痛苦去拍内容。
内容上怎么拍呢？
方法1：按照问题+解决方式的格式。
问题：生完孩子身材走样变形，孩子3个月了，好不容易鼓足勇气穿自己原来的衣服去到办公室，结果所有的人都窃窃私语说你怎么变得这么胖。
客户一看到她，本来还跟她签单，也不想给她签单了。
解决方式：用了你的产品后，两个月时间身材恢复好了，办公室的小姐妹称赞她，再次去到客户的办公室签单时候，客户都给他签单。
为什么？因为穿了你的塑身衣，身材变好了。
你可以用之前的案例，拍无数条这样的视频。
方法2：找对标对象去参照。
同样差不多的内容，看看人家是怎么拍的，你可以去借鉴。
拍摄内容多要呈现你的案例、你的专业度、你的创业的故事，以及你自己生完孩子后，遇到这么多的困难，你是怎么样用塑身衣解决自己身材问题的等等。
方法3：如果有用户愿意配合你出镜，你也可以用访谈的形式。
第四、工具卡位。
工具我建议你就用抖音+视频号+快手，也可以用短视频+直播。
文字不容易呈现的内容，视频和直播能帮助你呈现。
特别是那些前后照片的对比，用视频的形式表现出来很有冲击力。
针对他们100个痛点拍出短视频，别人就会对号入座。
第五、变现到位。
通过产品变现，短视频可以带货，直播也可以带货。
把自己个人品牌打造成倩美瘦身符姐或者倩美瘦身符总。
让别人知道：
1、你不但卖塑身衣，而且还是品牌的创始人。
2、为什么去卖这瘦身衣？
因为你曾经遇到这样困难，自己解决了，而且解决的很好。自己走过很多的弯路，不想别人再走，所以把这些东西变成了产品。
我是比较简单的一个人，过去的10年内生了3个孩子，创立了一个电商品牌——倩美。
做倩美这个电商品牌的时候，我是有痛点的，因为我生完孩子以后发现身材变形严重，接受不了全职做妈妈这个角色，特别迫切地想恢复身材。
机缘巧合下，我接触到了塑身衣这个行业。
我服务的人群分两类：
一类是c端，25岁到45岁之间，家庭年收入几十万的女性。目前占95%。
一类是B端，医美专家和医美机构。
根据医美专家的临床反馈需求，有助于产品研发，更适合术后求美者。为手术效果加分，让机构使用更放心。
我希望用自己的实际行动告诉一部分女性：不要怕生孩子，生完孩子体型是可以再恢复的。
以前我一直认为酒香不怕巷子深，所以极致打磨产品的情结比较严重。
后来觉得不对，我应该提升自己的认知，随着时代的进步去发展。
我没看过您的直播，就直接去了赚富会的线下课。
上完3天线下课以后，我又付费报名了赚富操盘手的课。
一切源于简单相信，同时也能感受到您的大爱、利他以及线下的极致交付。
如何把公域用户转到私域进行极致交付，通过3天的线下学习我已经会了，目前正在实践中。
解决方案：
第一、商业定位。
你要从两个方面去思考：
1、用户画像。
你要找出几个你一起床就想服务、服务起来不难、她们也愿意持续不断在你这里花钱，而且在你这里能拿到很好的效果，能给你带来良好的口碑，甚至还可以帮你带来更多用户的用户。
我们称她们为梦想客户。
你把梦想客户的名字写下来、把她的照片贴出来，年龄多大、收入多少、在一线城市还是二线城市、开什么车、家里几个孩子、跟老公关系怎么样以及她的需求是什么，了解越细越好。
因为一个客户代表一类人。
2、找到她们的痛点。
痛点要从两个层面去找。
粗略层面来说，所有人的痛点不外乎有五种：财富、健康、人际关系、孩子更好的成长、自己更有面子。
在这些痛点下面，再去找第二层痛点。
怎么找呢？那就需要你回溯自己当初决定做这个事情之前，你自己的痛苦是什么。
你可能已经忘记了，但是现在要认真去回忆，因为列举的痛苦越多，你越能进到梦想用户的脑海里面去。
这是什么原理呢？是因为人类有一个共性的东西，那就是都想远离痛苦、追求幸福。
所以，你既然要帮助用户远离痛苦，首先得知道他们的痛苦是什么。
这个时候你拿一张纸画一个图，中间是一个人，左边是她的痛苦，右边对应的是她要追求的幸福。
左边是生完孩子之后身材走形，没办法工作，老板、同事都觉得她身材变形严重，为此她感到没脸见人。
右边是恢复体型，有精力去工作，得到同事、老板和客户的赞美，客户为她买更多的单。
从痛苦到幸福，中间是桥梁，桥梁就是你个人品牌的内容或者是你的产品。
如此一来，你定位于商业赛道的变美赛道就非常清晰。
第二、行业占位。
如何行业占位？那就是要切一个利基市场。
如何切？可以用3段式来切。
你现在切的是变美赛道，变美赛道再往下面细分可以有面膜变美、吃营养品变美、运动变美等等，你选择的是塑身衣变美。
塑身衣再往下细分，可以是医用塑身衣和普通塑身衣。
总之，你要找到一个利基市场，让用户如果想买塑身衣，一下子就能够想到你。
第三、内容出位。
你现在已经知道自己的梦想用户是谁，也知道她们的100个痛苦，接下来，你针对她的痛苦去拍内容。
内容上怎么拍呢？
方法1：按照问题+解决方式的格式。
问题：生完孩子身材走样变形，孩子3个月了，好不容易鼓足勇气穿自己原来的衣服去到办公室，结果所有的人都窃窃私语说你怎么变得这么胖。
客户一看到她，本来还跟她签单，也不想给她签单了。
解决方式：用了你的产品后，两个月时间身材恢复好了，办公室的小姐妹称赞她，再次去到客户的办公室签单时候，客户都给他签单。
为什么？因为穿了你的塑身衣，身材变好了。
你可以用之前的案例，拍无数条这样的视频。
方法2：找对标对象去参照。
同样差不多的内容，看看人家是怎么拍的，你可以去借鉴。
拍摄内容多要呈现你的案例、你的专业度、你的创业的故事，以及你自己生完孩子后，遇到这么多的困难，你是怎么样用塑身衣解决自己身材问题的等等。
方法3：如果有用户愿意配合你出镜，你也可以用访谈的形式。
第四、工具卡位。
工具我建议你就用抖音+视频号+快手，也可以用短视频+直播。
文字不容易呈现的内容，视频和直播能帮助你呈现。
特别是那些前后照片的对比，用视频的形式表现出来很有冲击力。
针对他们100个痛点拍出短视频，别人就会对号入座。
第五、变现到位。
通过产品变现，短视频可以带货，直播也可以带货。
把自己个人品牌打造成倩美瘦身符姐或者倩美瘦身符总。
让别人知道：
1、你不但卖塑身衣，而且还是品牌的创始人。
2、为什么去卖这瘦身衣？
因为你曾经遇到这样困难，自己解决了，而且解决的很好。自己走过很多的弯路，不想别人再走，所以把这些东西变成了产品。
